Piloter votre entreprise en dix étapes : la méthode ADAM BOARDS™
Je suis cofondateur de cette méthode de pilotage, pensée pour les TPE et PME de Guadeloupe. Dix étapes que nous menons ensemble, dans votre entreprise, à partir de ce qu'elle a déjà. Au bout du chemin, chaque mois, vous savez où vous en êtes, pourquoi, et quoi faire.
Pourquoi une méthode de pilotage
Vous êtes au volant de votre entreprise. Le compteur de vitesse, vous l'avez : vos ventes, que vous voyez chaque jour. La jauge d'essence, celle qui dit ce qu'il vous reste une fois tout payé, vous la découvrez des mois plus tard, quand le bilan arrive.
Vous décidez aujourd'hui. Vous saurez dans sept mois. Ça peut se ramener à trente jours.
La plupart des entreprises ne se comparent qu'à elles-mêmes, d'une année sur l'autre, et trop tard. Une méthode de pilotage met les bons chiffres sous vos yeux à temps, et vous dit quoi en faire.
Quatre verbes, dans cet ordre
Analyser
Remettre vos chiffres en clair : ce que vous avez gagné, ce que vous vendez vraiment, et à qui.
Décider
Fixer des objectifs en euros, par gamme et par type de clients, vos prix planchers et vos remises.
Agir
Lancer peu d'actions, chacune avec sa cible, son responsable et sa date.
Mesurer
Chaque mois, voir ce que chaque action a rapporté, et corriger la route.
Les dix étapes
Chaque étape part d'une question que se pose un dirigeant, et se termine par une page que vous gardez.
D'abord, on fait le point
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Votre année dernière en clair
L'an dernier, sur 100 € vendus, il vous est resté combien ?
Votre année dernière sur une page : ce que vous avez vendu, ce qui est reparti chez vos fournisseurs, ce qui a payé le fonctionnement, ce qui est resté.
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Où vous en êtes aujourd'hui
Votre entreprise gagne-t-elle de l'argent en ce moment ? Pas l'an dernier. En ce moment.
Le solde du matin ne le dit pas : il dit seulement qui vous a payé. Chaque mois se lit sur une page avant la fin du mois suivant, à partir de ce que vous avez déjà, votre caisse ou votre logiciel de facturation. Sans rien ressaisir.
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Ce que l'année doit donner
Ce que vous voulez gagner l'an prochain, c'est écrit où ?
Le budget de l'année, mois par mois, sur une page, avec votre rémunération dedans. Construit avec vous en une séance de travail : il se prépare en octobre, il se valide en décembre.
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Combien vendre pour être rentable
Combien devez-vous vendre ce mois-ci pour ne pas perdre d'argent ?
Neuf dirigeants sur dix me répondent : ce que je paie tous les mois. Si vous payez 11 800 € par mois et qu'il vous reste 60 € sur 100 € vendus, le bon chiffre n'est pas 11 800 €. C'est 19 667 €, environ 900 € par jour ouvré. C'est votre seuil de rentabilité, et vous le connaissez par cœur en sortant.
Ensuite, on trace la route
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Ce que vous vendez vraiment, et à qui
Celui que vous vendez le plus et celui qui vous rapporte le plus, ce n'est presque jamais le même.
Les trois familles de produits qui vous font vivre, et celles qui vous coûtent. Même lecture pour vos clients. Une page, à partir de votre caisse.
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Ce que chaque gamme doit rapporter
Si vous deviez faire 10 % de plus l'an prochain, vous les prendriez où ?
Quand la réponse est « partout », c'est un espoir, pas un objectif. Un objectif par gamme et par type de clients, en euros et en quantités, avec deux ou trois scénarios chiffrés. Avant l'année, pas après.
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Vos prix et vos remises
Quand un client négocie, savez-vous jusqu'où vous pouvez descendre ?
Votre grille de prix et de remises, avec le prix plancher de chaque article et, pour chaque remise, le volume qui la compense. Fret, octroi de mer et temps en rayon compris.
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Ce qui dort en rayon, ce qui manque
Votre stock, il vaut combien, et il a quel âge ?
En Guadeloupe, le fret et l'octroi de mer se paient avant la première vente : ce qui dort en rayon coûte tous les mois. La liste de ce qui dort, de ce qui tourne et de ce qui manque, avec le geste pour chaque article : mettre en avant, déstocker, commander.
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Où mettre votre effort de vente
La dernière promotion, elle a rapporté combien ? Pas vendu : rapporté.
Une action qu'on ne mesure pas est une dépense. Le plan des actions de vente de la saison, chacune avec sa cible et sa mesure, décidée avant.
Enfin, on tient la route
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Qui fait quoi, pour quand, et ce que ça a donné
Vous avez décidé. Qui s'en occupe, pour quand, et le mois prochain, qu'est-ce que ça a donné ?
Avant la fin de chaque mois : un vocal, un mail, une page. Six réponses en clair et deux ou trois actions chiffrées en euros. Vous n'avez pas de méthode à apprendre : vous la voyez tourner. Voir un exemple de point du mois.
Trois accompagnements pour parcourir ces étapes
Le Point de Départ couvre les étapes 1 à 4, en deux séances d'une heure trente à quinze jours d'écart, et se conclut par un point de situation écrit, que vous pouvez montrer à votre banquier. Le Plan de marche couvre les étapes 5 à 9, sur trois mois. Le Suivi mensuel fait vivre l'étape 10, chaque mois.
Les tarifs sont publiés sur adamboards.fr, le site de la méthode.
Questions fréquentes
Faut-il installer un logiciel ?
Non. Le travail part de ce que votre entreprise a déjà : votre caisse, votre logiciel de facturation, vos factures. Vous recevez chaque mois un vocal, un mail et une page à lire sur votre téléphone.
Combien de temps cela prend-il ?
Le Point de Départ tient en deux séances d'une heure trente, à quinze jours d'écart. Le Plan de marche dure trois mois. Le Suivi mensuel se poursuit ensuite chaque mois, aussi longtemps qu'il vous sert.
Combien cela coûte-t-il ?
Les tarifs des trois accompagnements sont publiés sur adamboards.fr.
Mon entreprise est-elle trop petite ?
Non. La méthode est pensée pour les TPE et PME de Guadeloupe, en commerce, en production, en services comme dans l'artisanat, qu'elles comptent trois salariés ou bien davantage.
Trente minutes pour lire vos chiffres
Pour vous, ou pour un dirigeant que vous connaissez. Au bureau à Baie-Mahault, chez vous ou à distance.
- Téléphone0690 55 89 88
- WhatsAppÉcrire un message
- Mailcontact@cador-gp.com
