Le Point de Départ : vos chiffres en clair et votre seuil de rentabilité
Combien vous reste-t-il vraiment sur ce que vous vendez ? Combien devez-vous vendre chaque jour pour ne pas perdre d'argent ? En deux séances, chez vous, on répond à ces deux questions avec vos propres chiffres.
- Deux séances d'une heure trente
- À quinze jours d'écart
- Un point de situation écrit
Pour qui
Pour le dirigeant qui voit ses ventes chaque jour mais découvre ce qu'il lui reste des mois plus tard, quand le bilan arrive. Pour celui qui doit préparer un rendez-vous avec son banquier. Pour celui qui veut fixer les objectifs de l'année sur autre chose qu'une impression.
En commerce, en production, en services comme dans l'artisanat, que l'entreprise compte trois salariés ou bien davantage.
Comment ça se passe
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Première séance, chez vous
Votre année dernière remise en clair : ce que vous avez vendu, ce qui est reparti chez vos fournisseurs, ce qui a payé le fonctionnement, ce qui est resté. Puis où vous en êtes aujourd'hui.
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Pendant quinze jours, je travaille sur vos chiffres
À partir de ce que votre entreprise a déjà : le FEC de l'an dernier, c'est-à-dire le fichier des écritures comptables que votre expert-comptable peut vous transmettre, votre caisse ou votre logiciel de facturation, vos relevés bancaires. Vous n'avez rien à ressaisir.
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Deuxième séance
Ce que l'année doit donner, mois par mois, avec votre rémunération dedans. Et combien vous devez vendre pour être rentable : par mois, et par jour ouvré.
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Le point de situation écrit
Quelques pages en mots simples et clairs, tirés de votre quotidien, que vous relisez sans aide et que vous pouvez montrer à votre banquier.
Le seuil de rentabilité, en clair
Neuf dirigeants sur dix pensent qu'il suffit de vendre ce qu'ils paient tous les mois. C'est faux, parce qu'une partie de chaque vente repart aussitôt chez vos fournisseurs.
Le seuil de rentabilité, c'est le chiffre d'affaires à partir duquel ce qui vous reste sur vos ventes couvre toutes vos charges du mois. Il se calcule ainsi : vos charges fixes du mois, divisées par ce qui vous reste sur chaque euro vendu.
| Ce que vous connaissez | Montant |
|---|---|
| Charges fixes du mois (loyer, salaires, assurances, crédits…) | 11 800 € |
| Ce qui vous reste sur 100 € vendus, une fois la marchandise payée | 60 € |
| Jours ouvrés dans le mois | 22 |
| Seuil de rentabilité du mois : 11 800 € ÷ 0,60 | 19 667 € |
| À vendre chaque jour ouvré | environ 900 € |
Le chiffre par jour est celui qu'on retient. Le soir, vous savez si la journée a rapporté ou si elle a coûté.
Ce calcul donne un ordre de grandeur. Dans Le Point de Départ, on le fait avec vos vrais comptes, en tenant compte de ce qui change d'un mois à l'autre.
Ce que vous gardez
- Votre année dernière sur une page : sur 100 € vendus, ce qu'il vous est resté.
- Où vous en êtes aujourd'hui.
- Le budget de l'année, mois par mois, avec votre rémunération.
- Votre seuil de rentabilité, par mois et par jour ouvré.
- Le point de situation écrit, pour vous et pour votre banquier.
Ce sont les quatre premières étapes de la méthode ADAM BOARDS™. La suite naturelle est Le Plan de marche.
Le tarif
Le tarif du Point de Départ est publié sur adamboards.fr, le site de la méthode.
Voir le tarif sur adamboards.frQuestions fréquentes
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
C'est le chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise ne perd plus d'argent : ce qui reste sur les ventes, une fois les achats payés, couvre tout juste les charges du mois. Au-dessus, vous gagnez de l'argent.
Comment calculer son seuil de rentabilité ?
On divise les charges fixes du mois par ce qui reste sur chaque euro vendu. Avec 11 800 € de charges et 60 € qui restent sur 100 € vendus, le seuil est de 11 800 / 0,60 = 19 667 € par mois, soit environ 900 € par jour ouvré.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité est un montant de ventes. Le point mort est une date : le jour de l'année où les ventes cumulées atteignent ce seuil. Passé ce jour, chaque vente vous rapporte.
Mon expert-comptable ne fait-il pas déjà ce travail ?
Non, et les deux se complètent. Votre expert-comptable établit vos comptes et vos déclarations. Le Point de Départ est un accompagnement métier, de terrain : il part de ses chiffres, notamment du FEC, et les transforme en repères pour décider maintenant : combien vendre chaque jour, ce que l'année doit donner, ce qu'il faut regarder chaque mois.
Trente minutes pour lire vos chiffres
Pour vous, ou pour un dirigeant que vous connaissez. Au bureau à Baie-Mahault, chez vous ou à distance.
- Téléphone0690 55 89 88
- WhatsAppÉcrire un message
- Mailcontact@cador-gp.com
