Consulting en accompagnement de dirigeant pour l'optimisation de la rentabilité

Vous gagnez de l'argent. Il ne vous en reste pas.

Je suis Ghassan Rizk, consultant en entreprise à Baie-Mahault. Depuis 2022, j'aide les dirigeants de TPE et PME de Guadeloupe à savoir, chaque mois, où ils en sont, pourquoi, et quoi faire.

Trente minutes pour lire vos chiffres Écrire sur WhatsApp
Ghassan Rizk, bras croisés, dans le jardin du bureau à Baie-Mahault

Ce n'est pas faute de travail.

Vous avez le compteur de vitesse. Il vous manque la jauge d'essence. Vos ventes, vous les voyez chaque jour. Ce qui vous reste une fois tout payé, vous le découvrez des mois plus tard, quand le bilan arrive.

Trop tard pour décider.

Le fret, l'octroi de mer, le temps qu'un article reste en rayon, les clients qui paient à soixante jours : ici, tout ce qui sépare une vente d'un bénéfice se joue entre deux bilans. C'est là que je travaille avec vous.

Vous êtes au volant de votre entreprise. Vingt-huit secondes, avec le son. Faire le test en trois minutes

Ce que vous recevez avant la fin de chaque mois

Six réponses en clair, et deux ou trois actions chiffrées en euros. Par message vocal, par mail et sur une page qui se lit sur votre téléphone. Choisissez l'exemple qui ressemble à votre entreprise.

Point du mois, septembreCommerce, 6 salariés
Ce que vous avez vraiment gagné ce mois-ci
4 860 € de résultat, contre 2 100 € en septembre dernier.
Ce que vos décisions du mois dernier vous ont rapporté
La remise sur les fins de série a fait rentrer 3 200 € et écoulé 60 % du stock visé.
Jusqu'à quand votre trésorerie vous porte
Jusqu'à mi-décembre, toutes charges payées.
D'où vient l'écart avec ce que vous aviez prévu
Le fret a pris 18 % sur le dernier conteneur : 1 150 € de marge en moins.
Les clients qui s'éloignent, avant de les perdre
Trois clients professionnels n'ont rien commandé depuis août : 2 400 € en jeu.
Ce que vous faites ce mois-ci, et ce que ça vous rapporte
Les trois actions ci-dessous.

Vos trois actions d'octobre

  1. Rappeler les trois clients professionnels avant le 15 : 2 400 € à récupérer.
  2. Remonter de 4 % le prix plancher de la gamme B : 900 € de plus par mois.
  3. Commander la gamme A avant le 20 pour ne pas manquer Noël.

Exemple. Les chiffres sont fictifs.

Trois temps pour piloter votre rentabilité

Trois temps, dans votre entreprise, à partir de ce qu'elle a déjà : vos ventes, vos factures, votre caisse. Je vous parle d'égal à égal. Je vous donne les chiffres, et le mois suivant je vous dis ce que ça a donné. Après, c'est vous le patron.

Ghassan Rizk explique un graphique à l'écran devant deux dirigeants

  1. Le Point de Départ

    Deux séances d'une heure trente, à quinze jours d'écart

    Votre année dernière remise en clair, où vous en êtes, ce que l'année doit donner, combien vous devez vendre pour être rentable. Puis un point de situation écrit en mots simples, tirés de votre quotidien, que vous pouvez relire et montrer à votre banquier.

  2. Le Plan de marche

    Trois mois

    Ce que vous vendez vraiment, et à qui, ce que chaque gamme doit rapporter, vos prix et vos remises, ce qui dort en rayon, où mettre votre effort de vente. Un objectif par gamme, avec deux ou trois scénarios chiffrés.

  3. Le Suivi mensuel

    Chaque mois

    Avant la fin du mois, le point ci-dessus : la réponse à six questions, puis deux ou trois actions chiffrées en euros. Chaque mois, vous savez où vous en êtes, pourquoi, et quoi faire.

Les tarifs de ces trois accompagnements sont publiés sur adamboards.fr.

La méthode ADAM BOARDS™

Je suis cofondateur de la méthode ADAM BOARDS™ : Analyser, Décider, Agir, Mesurer. Dix étapes que nous menons ensemble, dans votre entreprise, qu'elle compte trois salariés ou bien davantage. Vous n'avez pas de méthode à apprendre : vous la voyez tourner.

Lire la méthode en détail Le site adamboards.fr
ADAM BOARDS : Analyser, Décider, Agir, Mesurer. Croquer dans la pomme de la rentabilité.

D'abord, on fait le point

  1. Votre année dernière en clair
  2. Où vous en êtes aujourd'hui
  3. Ce que l'année doit donner
  4. Combien vendre pour être rentable

Ensuite, on trace la route

  1. Ce que vous vendez vraiment, et à qui
  2. Ce que chaque gamme doit rapporter
  3. Vos prix et vos remises
  4. Ce qui dort en rayon, ce qui manque
  5. Où mettre votre effort de vente

Enfin, on tient la route

  1. Qui fait quoi, pour quand, et ce que ça a donné
Ghassan Rizk écrit au tableau pendant une séance de travail

Je viens du terrain

Avant CADOR CONSULTING, que je dirige en Guadeloupe depuis 2022, j'ai été directeur d'exploitation chez MARIMAX, puis j'ai passé quatorze ans chez Autoguadeloupe, des pièces de rechange jusqu'à la direction commerciale et marketing.

Là-bas, les chiffres tombaient tous les matins. J'y ai appris qu'un chiffre ne sert que s'il arrive à temps, et si l'on sait quoi en faire.

« Je ne fais pas du prêt-à-porter, je fais du sur-mesure. »

Une cinquantaine d'entreprises accompagnées depuis 2022, en commerce, en production, en services et dans l'artisanat.

Mon parcours en détail Écouter le podcast « Du volant au Gouvernail »

Ce qu'en disent les dirigeants

En un an, il m'a aidé à augmenter mon chiffre d'affaires et à passer d'un bilan déficitaire à un résultat positif avec une augmentation significative de la marge !
M. R., dirigeant et fondateur
Prendre la décision de créer une société en 2024, après avoir été salariée pendant près de 30 ans, nécessite de se faire accompagner par un « mèt a mannyok », un « Cador ».
M. S., gérante
Le tableau de bord créé matérialise les leviers et points clés à suivre. Une disponibilité et réactivité permanente et aucune question n'est laissée sans retours.
L. J., directeur commercial

Lire les 32 avis Google, tous à 5 étoiles

Tableaux de bord et automatisation, branchés sur vos vrais chiffres

Je construis moi-même les outils : tableaux de bord, espaces de travail sur Monday, automatisations avec Make. Les mails, les fichiers et votre logiciel de gestion se parlent, et personne ne ressaisit plus la même information deux fois.

Pour une équipe qui suit des commandes, des dossiers ou un planning, c'est du temps rendu chaque semaine, et des chiffres à jour sans y penser.

Tarif : nous consulter. Voir ce qui tourne déjà

Ghassan Rizk à son poste de travail, un tableau de suivi à l'écran

Trente minutes pour lire vos chiffres

Pour vous, ou pour un dirigeant que vous connaissez. Au bureau à Baie-Mahault, chez vous ou à distance.

Le salon du bureau CADOR : Ghassan Rizk échange avec une dirigeante
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