Le Suivi mensuel : votre tableau de bord, lu pour vous chaque mois

Ce que vous recevez

Avant la fin de chaque mois, sous trois formes : un message vocal à écouter en voiture, un mail, et une page qui se lit sur votre téléphone. Le même contenu, pour que vous le receviez là où vous êtes.

Six réponses en clair

• Ce que vous avez vraiment gagné ce mois-ci.
• Ce que vos décisions du mois dernier vous ont rapporté.
• Jusqu'à quand votre trésorerie vous porte.
• D'où vient l'écart avec ce que vous aviez prévu.
• Les clients qui s'éloignent, avant de les perdre.
• Ce que vous faites ce mois-ci, et ce que ça vous rapporte.

Deux ou trois actions chiffrées en euros

Pas une liste de vingt recommandations : deux ou trois gestes, chacun avec ce qu'il rapporte et sa date. Le mois suivant, je vous dis ce qu'ils ont donné. Voir quatre exemples de point du mois, en commerce, en production, en services et dans l'artisanat.

D'où viennent les chiffres

De ce que votre entreprise utilise déjà : votre caisse, votre logiciel de facturation, vos relevés bancaires, vos factures fournisseurs. Vous n'avez rien à ressaisir et aucun logiciel à apprendre.

C'est ce qui permet d'avoir le mois en clair avant la fin du mois suivant, au lieu de l'attendre jusqu'au bilan.

Pourquoi chaque mois

Vous décidez aujourd'hui. Avec le bilan, vous saurez dans sept mois si c'était la bonne décision. Avec le Suivi mensuel, vous le savez en trente jours, et vous avez encore le temps de corriger.

Chez Autoguadeloupe, les chiffres tombaient tous les matins. Une PME n'a pas besoin de ce rythme-là. Une fois par mois, à date fixe, elle a besoin de savoir où elle en est.

Avant de commencer

Le Suivi mensuel s'appuie sur les repères posés dans Le Point de Départ : votre seuil de rentabilité et le budget de l'année. Sans eux, on ne saurait pas à quoi comparer le mois. Il prend toute sa force après Le Plan de marche, quand les objectifs par gamme et les actions de vente sont posés.

C'est l'étape 10 de la méthode ADAM BOARDS™.